工业品大客户营销,大客户营销模式

工业品大客户营销,大客户营销模式

比较时尚的机械表企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要,企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂...